打通渠道之小區(qū)營(yíng)銷（一）
二、小區(qū)營(yíng)銷板塊：
1、掃樓蹲守：
①建立檔案，每戶裝修情況：進(jìn)度，裝飾公司，主材等。
客戶新房原有窗戶是否需要裝護(hù)角，換五金，加鋼網(wǎng)等。
陽(yáng)臺(tái)及窗戶特殊情況的解決方案。
②更新檔案，新增開工，原有進(jìn)度更新。
③關(guān)聯(lián)號(hào)碼資源，小區(qū)動(dòng)工客戶，關(guān)聯(lián)客戶電話，聯(lián)系跟進(jìn)，聯(lián)系客戶看樣板或到店了解。
2、同頻業(yè)務(wù)員，信息互通。
①同頻業(yè)務(wù)員：找裝修前期品類，行業(yè)大牌的業(yè)務(wù)員。如中央空調(diào)，全屋凈水，全屋定制，瓷磚等
②建立聯(lián)系，信息互動(dòng)。互利共贏
客戶檔案建立和更新過程中，為異業(yè)業(yè)務(wù)員推薦合適客戶！
3、水電師傅，黃沙，水泥，回收舊門窗
設(shè)定機(jī)制，足夠尊重。相互推薦，互利共贏。
工廠新品推廣支付獎(jiǎng)勵(lì)：提供信息10元紅包，成交后再發(fā)100元紅包。
4、物業(yè)管家
有關(guān)系動(dòng)用關(guān)系建立聯(lián)系，沒有關(guān)系通過幫客戶詢問情況聯(lián)系管家，建立聯(lián)系。辦理裝修手續(xù)蓋章。
介紹20元紅包＋成交200元紅包，金額根據(jù)實(shí)地情況調(diào)整。
三、異業(yè)聯(lián)盟板塊：注：一對(duì)一匹配！
①整理商場(chǎng)或建材街前期品類，行業(yè)大牌，梳理表格，店面情況做分析和匹配。有品牌，有團(tuán)隊(duì)，有銷量。
②利他，溝通加微，推薦客戶（已成交老客戶，了解進(jìn)度再推薦）
話術(shù)1：李經(jīng)理，你好，我是維洛克門窗銷售主管歡歡，咱們加個(gè)微信認(rèn)識(shí)下，有客戶可以相互推薦。
話術(shù)2：李經(jīng)理，這個(gè)是我前兩天定的單子，公司規(guī)定不能泄露客戶信息，我拿給你，因?yàn)榭蛻艏依锒ㄖ普谶x，你可以聯(lián)系他，你別把客戶信息發(fā)給其他人。
話術(shù)3：李經(jīng)理，上次客戶那邊怎們回復(fù)，有結(jié)果了嗎？
上周我們店面銷售簽了一個(gè)大平層客戶，你可以跟進(jìn)下
③兩次輸出客戶，對(duì)方?jīng)]有給我們反饋客戶，第三次不再輸出，更換品牌和業(yè)務(wù)員。
④線上相互推薦：彼此之間建立基礎(chǔ)信任后可以一起吃個(gè)午飯，聊下彼此客戶情況，相互介紹下。
⑤篩選異業(yè)渠道AB類，跟進(jìn)前期介紹情況，篩選介紹成交多，訂單大的渠道業(yè)務(wù)交朋友。帶進(jìn)店50元+成交200元。
⑥溝通A類形成線下帶客，戰(zhàn)略合作，閨蜜/哥們。
